Seminare
aus der Villa Lessing …

Crashkurs | Verhandlungstechnik

Die Fähigkeit, in Verhandlungen eigene Positionen überzeugend zu vermitteln und Ziele durchzusetzen ist unerlässlich für den Erfolg von politisch Aktiven und im beruflichen Umfeld. Neben sachlicher Argumentation spielt dabei das situationsgerechte Eingehen auf die Interessen sowie die Persönlichkeit des Gesprächspartners eine entscheidende Rolle.

Wer Einfluss nehmen will, muss mit Argumenten begeistern können, Kritik und Widerstände überwinden und Lösungen entwickeln, von denen beide Seiten profitieren.

Wichtig ist, zum richtigen Zeitpunkt geschickt Fragen zu stellen sowie auf Einwände und kritische Äußerungen angemessen reagieren zu können.

Das zielorientierte Vorgehen sowie geeignete Gesprächs- und Verhandlungsstrategien führen auch in schwierigen Situationen zum Abschluss – zwischen Führungskraft und Teammitgliedern, in Verhandlungen mit Partnern, in Sitzungen und Gremien. In diesem Crashkurs erweitern Sie Ihre Kenntnisse über Strategien und Techniken der erfolgreichen Verhandlungsführung. Sie können eigene Positionen richtig vortragen und erkennen, wie Sie die Interessen der Verhandlungspartner aufnehmen. Sie setzen Argumentationsstrategien erfolgreich ein, motivieren geeignete Lösungswege und führen Entscheidungen zum beiderseitigen Vorteil herbei.

Das Zoom-Webinar steht allen Interessierten zur Teilnahme offen und ist kostenfrei. 

Um schriftliche Anmeldung wird gebeten unter: veranstaltungen@villa-lessing.de 

Im Anschluss erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Die entsprechenden Zugangsdaten für das Zoom-Webinar senden wir Ihnen ca. 48 h vor Beginn per Mail zu.

Programm

08:00 Uhr · Herzlich Willkommen

Begrüßung aus der Villa Lessing, Liberalen Stiftung Saar

08:10 Uhr · Beginn

Inhalte: Verhandlungen konsensorientiert führen, Verhandlungsstrategien nach dem Harvard-Modell, Interessen statt Positionen, strukturierte Verhandlungsführung, einige Verhandlungstaktiken

Talk: Ihre Fragen? · Klaus Schmidt, schmidt gramoll partner 

09:00 Uhr · Ende der Veranstaltung

Trainer · Online-Profil

Klaus Schmidt

Der Kommunikationstrainer und Geschäftsführer von schmidt gramoll partner arbeitet mit Führungskräften und Teams in den Themenbereichen Rhetorik und Kommunikation, Gesprächs- und Verhandlungsführung, Konfliktmanagement, Führung, Personalentwicklung und Recruitment, Organisationsentwicklung und Marketing. Der Film- und Fernsehwissenschaftler berät Politiker und Mandatsträger, ihre Auftrittssituationen und Medienkompetenz zu professionalisieren.